COMO FAZER UM PLANO DE MARKETING: redação e elementos adicionais

A redação do Plano de Marketing pode ser realizada a partir de vários modelos, inclusive um pré-planejado pela empresa. Nele deverá conter as estratégias gerais, as estratégias de preço, a forma como a organização pretende apresentar o produto ao mercado, as previsões e projeções de custos, investimentos e retornos.

Algumas definições dos elementos do plano de marketing:

Produto – Deve ser exposto na redação sendo descrito em seção exclusiva, enumerando suas vantagens diante da concorrência.

Preço – Deve ser exposto de forma a apresentar as variações, identificar as faixas de preços mínimos, preço ideal, preço promocional e a contribuição que dará à empresa quando comercialização.

Formação de preços – Deve ser exposto de forma a definir a margem de lucro e o percentual histórico do mercado e do processo de planejamento de cada empresa.

Políticas de preços – Deve ser exposto de forma a demonstrar as somas das despesas atuais incidentes sobre a venda, apontando estratégias predatórias e contingenciais.

Distribuição – Deve ser exposto de forma a demonstrar como se realizarão as vendas diretas e as indiretas para a colocação dos produtos no mercado. A classificação da distribuição pode ser intensiva, seletiva ou exclusiva, dando relevância aos critérios econômicos, critérios de controle e de adatpação.

Promoção – Apresenta-se no plano de marketing como descrição de ferramentas de incentivo como propaganda, publicidade dentre outras para que as corporações possam partilhar a venda pessoal e as promoções de venda.

Previsão de venda – Está exposta em projeção de volumes e quantidades de acordo com o valor da venda. Apresenta-se no Plano de Marketing sendo descrita pelas empresas com vendas para outros fornecedores, para o público geral, para o comércio varejista.

Comparação com os concorrentes – Pequena análise que deve ser tabulada no plano de Marketing retratando as vendas em períodos anteriores e as vendas repetidas, assim como apresentando a planilha com os seus respectivos volumes.

Plano de comunicação – É a ferramenta do plano de marketing a qual define como o produto será exposto no mercado.

Na redação inicial do Plano de Marketing, procede-se da seguinte forma:

1) Texto inicial

A (razão social da empresa) , após analisar o perfil dos clientes-alvo e os fatores que influenciam suas decisões de compras, após avaliar a política de preços da concorrência e após levantar os custos envolvidos na fabricação dos produtos, concluiu que a melhor estratégia de preços a ser adotada é a:

( Descrever a estratégia )

A estratégia acima descrita será mantida até (período de manutenção da estratégia de preços escolhida) .

O principal objetivo da empresa ao adotar esta estratégia de preços é (razão pela qual a estratégia de preços foi escolhida) e com isso atingir as metas de participação no mercado, além de ficar a imagem da empresa junto ao cliente.

2) Desenvolvimento do texto

A empresa pretende distribuir os produtos por meio de ( sistema de venda escolhido ) contando para tanto com (número de vendedores ou de distribuidores ) capazes de atingir todo o território ocupado pelo mercado-alvo.

Pela análise do perfil do cliente-alvo, definiu-se a publicidade da empresa por ( canais de mídia a serem utilizados e ações de comunicação ), sendo que um plano de divulgação poderá ser observado no quadro abaixo:

Mês: (definir os meses de atuação estratégica do plano de marketing)

JORNAL A

REVISTA

RÁDIO/PROGRAMA B

TV/ PROGRAMA A

Pela análise do potencial do mercado e pela participação de mercado esperada, projetaram-se as vendas de duas formas: uma otimista, supondo-se que as metas serão plenamente alcançadas, e outra pessimista, supondo-se alterações na demanda devidos à questões econômicas que estão demonstradas no quadro abaixo:

Projeção otimista de vendas (em unidades)

Mês: jan fev mar abr maio jun jul ago set out nov dez

Projeção pessimista de vendas (em unidades)

Mês: jan fev mar abr maio jun jul ago set out nov dez

A descrição do plano de Marketing está inclusa como documentação ativa do Plano de Negócios, o qual será visto em outro artigo.

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

BIAGIO, Luis Arnaldo & BATOCCHIO, Antonio. Plano de Negócio: estratégias para Micro e Pequenas Empresas . Barueri, SP: Manole, 2005.

FREITAS, A.B.A. Equipes Auto Gerenciáveis . Universidade Candido Mendes (UCAM). Faculdade de Ciências Políticas e Econômicas do Rio de Janeiro – Centro – Curso de Administração. Agosto de 2001.